邻家阁

第11章 惊世之言（第2页）

苏幼微不动声色地抿了口茶，她原本只是想让苏宣婉看看这脂粉如何，提提建议，没想到她竟与自己想到了一处。

不过苏幼微也没太惊讶，毕竟这可是上辈子成了太子妃的人，要是真如普通大家闺秀那般，怕是早就死在那东宫了。

苏幼微看向苏宣婉，眸中带着审视，温声道，“不知三妹妹有何想法？这京城的翠玉轩可几乎是垄断了所有大家小姐的脂粉首饰。”

苏宣婉抿唇笑了一下，“这卖东西可不光是讲究名气多大，质量才是制胜的关键。”

苏幼微添上茶水，“三妹妹细说。”

苏宣婉此刻仿佛变了一个人，眸光闪耀。

“大姐姐，若是你用了这些脂粉可还会看得上那翠玉轩的东西？”

苏幼微摇了摇头，“当然不会，只是如今那些达官贵族家的夫人小姐都以翠玉轩的脂粉首饰为荣。”

更关键的是，很少有人知道，那翠玉轩是容云殇的产业。

苏宣婉眨了眨眼，低声道，“大姐姐应该听过，翠玉轩的东西是越卖越贵，黄豆大的香膏都能卖上百两银子，再想想能买得起的又有多少人？”

苏幼微心中早有计较，她当然明白，能买得起翠玉轩脂粉首饰的不过尔尔，剩下那些买不起的就是她所需要的客人。

只是……

“大姐姐是在担心成本问题？”

苏宣婉脱口而出。

“成本？”

苏幼微有些疑惑，“三妹妹是说我制作这些脂粉所耗费的银子？”

“正是这个意思”，苏宣婉若无其事道，“当然，还有精力和人力的投入。”

苏幼微来了兴趣，她着实没想到，她这三妹妹心里竟然存着这么多想法，眼界宽阔得不像是个久居后院的小姐。

“倒不至于亏了，只是既想要笼络底下那层客源，又想要盈余多些，是有些不好平衡。”

前期想要开业就要不少银子了，好在苏幼微她娘亲手上留下了几间地段可以但生意不行的铺子，减少了一笔买铺子的钱。

苏宣婉沉吟了一会儿，犹疑道，“大姐姐若是信我，我倒有些法子。”

苏幼微有些奇怪，方才也不见苏宣婉犹豫，说得倒是尽兴，怎么现在又……

“三妹妹但说无妨。”

“女子爱美，但大多手里的银钱不太宽松，不若买一赠一，多买的话再减些银钱，她们觉得自己占了便宜，买得高兴自然会再来。”

苏幼微抿了口清茶，淡笑道，“如果能让那些人在铺子预存一些银钱呢？比如说存一百两银子，送十两银子。”

苏宣婉眸子颤动，袖中的手骤然攥紧，“大姐姐说的是贵宾制？”

苏幼微泰然自若地点了点头，落在茶盏上的手指却是轻轻点动。

只是这可不是苏幼微想出来的，而是前世苏宣婉提出的。

苏宣婉不对劲，这是苏幼微前世便知道的。

然而前世苏幼微被困王府，深陷泥潭，哪里有空去管苏宣婉的事情。

如果不是后来……

“天王盖地虎？”

细小的声音传入耳中，打断了苏幼微的回忆。

“嗯？”

苏幼微疑惑地看向苏宣婉，心下异样。

前世太子侧妃常口出惊世之言，惹得太子另眼相待，看来传言并非是假。