邻家阁

第65章：最终目的（第1页）

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“我不管你和吴正风那边儿怎么谈，三块钱一顶的进货价我是绝对接受不了的。”方远摆摆手，直接亮明自己的态度。

陈文泽笑了起来，方远这句话已经能证明很多东西了……

自己刚刚之所以提到海川县供销社，提到吴正风，提到三块钱的进货价，实则就是两个目的。一是明着告诉他，我已经和地方供销社接触了，二是隐晦提醒他，海川县那边儿是有猫腻的。

当然，这倒不是说陈文泽故意借这个机会打击吴正风。方远也清楚，陈文泽是在隐晦的问自己，需不需要像吴正风那般做！

吴正风和方远的地位不一样，两人与陈文泽的关系也不同。

所以，很多事情便不能说的太过直接，起码不能像和吴正风那般！

现在方远直接了当的回答了陈文泽，态度很坚决，同样也让陈文泽明白，方副主任远远不是吴正风所能比的。

或许吴正风这样的人，迟早都会因为蝇头小利走入不归路。

但是，就目前的方远来看，人家是志存高远，心无旁骛的想着发展全市供销社经济，两人的出发点就完全不同。

这下子陈文泽也算是心中有底儿了，他微微颔首缓缓说道：“方叔，既然如此那我就和您交个实底儿。我的进货价不到2块可也差不了多少，给您2块钱就行！”

方远微微一愣，他还真的没想到陈文泽会如此直接。这个直接不是说话直接，而是直接把价格放到了方远最佳预期的进货价，完全超乎了方远的意料。

方远之前铺垫了那么多，不就是希望能一步到位的拿到这个价格么？可他没想到，陈文泽能一一化解他给出的障碍，在最后关头，反而又亮出了他最大的诚意……

这个戏法是怎么变的，方远一时间根本就想不明白。看着面前笑盈盈的陈文泽，方远第一次感觉，自己是如此不了解这个年轻人！

“你这么做，应该是有附加性的条件吧？”时间一分一秒的缓缓流逝着，良久方远才忽然醒悟过来，陈文泽让步绝对不会简单，搞不好前面就还有什么陷阱等着自己。

既然如此，那还不如自己早早的主动提出来，这样斡旋的空间才会更大。说真的，做为承山市供销社的副主任，二把手，方远接触过太多精明的生意人。

虽说最开始面对陈文泽的时候，方远有些轻视，但是方副主任也早就收起了这份轻视，可如今还是被陈文泽搞的步步小心！

“方叔，还是您厉害。”

陈文泽笑呵呵的点了点头，脸上露出了敬佩的神情。

没错，他确实是有附加条件的。因为陈文泽志不在此，他是要上大学的，不可能一直待在承山，也不可能一辈子就做风扇帽的生意。

真这样的话，陈文泽重生这一次也将会变的毫无价值，甚至都赶不上他前一世的成就。既然现在方远有心“插足”自己的这个生意，趁着这个关头，不好好敲他笔竹杠，那就不是陈文泽了！

从头到尾陈文泽都没想过就靠这一项生意发家致富，零售业利润是高，但是比零售业利润回报率还高的行业简直多到不能再多。

如果不是因为随着事情的发展，当下就需要不少钱，陈文泽也不会费尽心机的折腾出这么大的动静。好不容易市供销社才“上钩”，陈文泽又怎么可能被那2、3毛的进货价束缚住手脚？

“其实我的要求很简单，这次一万顶货以2块钱的价格发给供销社8000顶，我是还赚些，可也没几个钱。”

“但是，想做到这一步还有一个附加要求，那就是供销社必须买断我在工厂的代理。也就是说，这8000顶货卖完以后，你们供销社可以绕过我直接和工厂拿货。”

“而且，是整个承山市唯一有资格拿货的单位。这次我拿一万顶货的同时，和工厂那边儿签了一份独家代理协议。”

“说的再准确些，我不是和供销社合作，而是卖给你们代理……”

得，这下子方远总算听明白了陈文泽的脑子里到底打的什么主意了。合着兜兜转转下来，这小子竟然在这里等着他？

“代理协议，还是独家代理协议。”方远眯着眼睛看着陈文泽，一字一顿的缓缓说道：“我想这才是你的主要目的吧，相比起来这8000件货才是捎带着卖给我们的。”

陈文泽笑呵呵的点点头，就算是被方远看穿了也没什么丢人的。毕竟人家在供销社干了这么些年，识破不了自己这些小伎俩才是丢人。

“看来，我得做好面对你狮子大开口的准备了。”

方远轻轻叹了口气，他还真的没想到事情最终会演变到这么个地步。原本的合作不谈，反而成了“收购”……

虽然陈文泽没公司，没实体，可人家手里的那份代理合同却值钱啊。尤其还是承山市独家代理，这种模式方远也是第一次听说，他也想迫切的看一看合同。

“我想知道，你是付出什么代价才拿到这份独家代理合同的？”方远有些好奇的看着陈文泽问道。

“这个可不能告诉您。”陈文泽神秘兮兮的笑了起来。

要是让方远知道，陈文泽拿了一万件货顺道就拿下了地级市的独家代理合同，一分钱也没有花，还不得气晕过去？

这个年代，不管是南方还是北方的生意人，对于这种代理、独家代理看的并不是太过重要。再等几年，2000年年初的时候，才会逐渐明白这种代理尤其是独家代理的重要性！

“好，那你说说价格吧。”陈文泽的回答早在方远意料之中，接下来的最终谈判才是最关键的。

陈文泽轻轻点了点头，朝方远比出了一个“ok”的手势。

方副主任的眉头马上就是皱的更紧了，三万，陈文泽还真是狮子大开口啊！

“方主任，如果不是我还要上大学，这个代理我是绝对不会轻易卖出去的。”陈文泽继续说道：“您也知道我现在每天的利润，三万块钱真的不算多。”

方远的眉头依旧皱着，良久他抬起头，双眸中闪过一道犀利的神色！

“两万，我的权限最高只能给你这个价格。”

“再往上报价，别说一把手了，还得和省里请示，那就会非常的麻烦……”