邻家阁

第510章 句句扎在点子上（第1页）

第510章句句扎在点子上“哈哈哈！你们需要这么大的场地吗？太浪费了吧？”

江意说得是标准的英语，嘉德森听懂了，顿时嘲笑。江意也笑笑，一点不介意。他想笑就笑，后天有他哭的时候。“几位这边请，我给众位预留了几个豪华展示位。”

江意一指旁边说道。在她的展示位旁边，是每个20平米的隔断，比其他人的都大三四倍，算是“豪华”。但是跟江意给自己预留的根本没法比。嘉德森也不介意，抱着肩膀站在一旁笑得开心。他期待着里面挂满灯泡的样子，到时候他肯定拍许多照片，回去跟同行们好好讲一讲！其他人都是差不多的表情。只有任腾，看了江意两眼，就带着自己的两个住手找到自己的展示位，开始布置起来。没什么布置的，墙上都有卡槽，开关，他们只需要把自己家的产品拧上去，打开开关，灯就亮了。嫌弃晃眼，关上也行，只看看外观就可以。任腾突然转头对江意道：“我们也能找个帘子挡一下，等着后天再掀开吗？给众人一个惊喜。”

“可以。”

江意立刻叫人过来送大小合适的布帘。其他外企代表纷纷有样学样。“什么好宝贝？不就是个灯泡吗？还藏着掖着的。”

旁边有人嗤笑。“嘘！别瞎说。”

那人旁边的同伴立刻拽了拽他，朝他示意江意。藏着掖着最狠的一位是她啊！这么说不成了指桑骂槐了吗？男人瞬间想自打嘴巴，一不小心还把主办方得罪了？不会被请出会场吧？那可就丢人了。江意朝两人笑笑，还好脾气地过来跟他们寒暄，询问他们的工厂和产品。这番气度瞬间赢得了周围人的认可。小姑娘年纪虽然不大，但是很会办事啊！颜梦娇也会英语，江意把她留下，然后一个人满厂逛了起来。现实和她想的差不多，大家的产品几乎统一，不同的只是外观，各种台灯、床头灯花样很多。不过再多，在她眼里也是粗糙得很。突然，她的脚步一顿，她看到了不一样的东西。一个小小的摊位上，所有灯都是白色的，不是那种常见的大白灯管，而是细小的u形管，完全区别于现在透明灯泡的白炽灯。这很好认，节能灯。跟她要拿出来的，准备惊艳全世界的东西一样不过她并不惊讶，节能灯是78年荷兰最先研究出来的，中国82年就有大学实验室成功制造出来了。只不过到了89年，还没推广开来。生产要求高，能生产的企业少，成本高造价高，结果就是老百姓不认。江意朝那个展示位走了过去。“这是？”

她问道。来参展的人几乎都认识她，现在见到江意竟然不认识他们这种紧凑型荧光灯，顿时半喜半忧。喜的是她不是强有力的竞争对手，忧的是“梦娇照明”这么大的企业都不认识节能灯，那这玩意到底行不行啊？还能不能推广出去，能不能赚钱了？“这是紧凑型荧光灯，是国际上最先进的照明设备”展位的年轻人推了推眼镜，热情地对江意介绍起来。虽然同行是冤家，但是江意太好看了年轻人一边说着，脸一边红了。江意听完他的一大推介绍，直接问道：“这种20瓦的，多少钱一个？”

“8块钱。”

年轻人弱弱道。“这么贵！”

江意顿时惊呼。现在普通的灯泡，40瓦的一个才1块钱左右，这个却贵了8倍！怪不得卖不出去。但是其实她知道市场价格，她做过调研，就是这个价，现在只不过是装一装。“确实贵了一些但是我们节能！一个20瓦的节能灯，就跟普通40瓦灯泡一样亮！能省三分之一的电呢！“而且我们使用寿命还长，是普通灯泡的三四倍！这样算下来，光省下来的电钱就值了！”

年轻人拼命说着节能灯的好处。“老百姓差得是那一个月三五块的电钱吗？差得是三四个8块。”

江意说道。节能灯的优点就是节能，要换就全家所有房间都换，节省得多。但是一下子支出二三十块，就花了三分之一甚至二分之一的月工资，跟添了个大件似的，得犹豫再犹豫。就跟买房子差得不是月供是首付一个道理。“我们节能我们省电，一度电3毛6，一个月省20多度电就够买一个节能灯的了”年轻人只能这么说道。“普通人家一个月都用不了20度电。”

江意道。一个40瓦的灯泡25小时用1度电，但是一般人家一天点不了两三个小时的灯就睡觉了，点灯上的支出，一个月可能不到1块钱。“你一只灯节约30的电量，就算3毛钱，2年多才能省出一个灯泡钱，关键是会不会用不到2年，你这灯就坏了？得重新买？那就亏了。”

江意说道。“而且到底省不省电，都是你一张嘴说得，谁知道真假？”

年轻人都要被她说哭了，真是句句扎在点子上，这就是他们卖不出去的原因。“我们质量还是很好的，使用寿命是普通钨丝灯的三四倍，一般情况下是能赚回灯泡钱的”年轻人说得底气不是很足。“错，不是赚回灯泡钱，是省得那点电钱都用来买你们的灯泡了。”

江意说道。节约三分之一的电，延长三四倍的寿命，可不就是这样了吗。而且节能灯生产技术高，同一个厂家同一批次产品，中间都可能出现严重质量问题，所以所谓的寿命长，都是理论上。碰到合格产品确实长，碰到不合格的亮几天就灭也是有的，而且不少年轻人没脾气了。“哈哈哈！”

周围顿时响起嘲笑声：“我就说这什么荧光灯不行。”

“别说，人家就是亮，也有优点。”

有同行道。“但是他贵啊！你家用的什么灯？”

“嘿，瞧不起谁呢？我家用的就是荧光灯，这点钱我还是有的。”

“好吧，那你老丈人家用的什么灯？”

“那当然是普通灯泡了，他们不认这个，让他们花8块钱买个荧光灯，跟要了他们老命似的。”

江意趁机离开人群。第二天照常来展销会巡视，该来的基本都来了。偌大的体育场里热热闹闹。100个展示位里果然都挂满了透明的灯泡，白炽灯。这种00后，10后根本没见过的东西，因为国家后来下令推广节能灯，已经不允许生产这种钨丝灯了。不过也有许多企业挂了与众不同的彩灯。长得像长条西红柿形状的彩灯，红得黄的蓝的绿的，还有一串串的小彩灯，还有各种霓虹灯。上海滩那时候就有霓虹灯，就不要说现在了，只不过89年，它刚刚重新复活几年。以前这片大陆上根本没有它的生存空间。第三天一早，展销会正式开始。江意准时来到自己的展位前。几乎所有人自家的摊位都不守了，跑到这里来看热闹。看看这个“梦娇照明”藏着掖着地，到底是在装什么神弄什么鬼。几个外企代表人站得最近，各个一脸等着看好戏的表情。他们要等江意掀开之后，再去掀开自家的。他们已经商量好了，谁也别吃亏，谁也别占便宜，大家同事掀开。江意走过来，朝颜梦娇笑笑，然后没有任何仪式地拽下了挡在展位前的幕布。