邻家阁

第20章 大受欢迎（第1页）

第20章大受欢迎江意也很满意鞋厂门口这个地点。“那我们就走吧。”

她说道。李玉梅站了起来：“是得走了，还得出去换零钱。”

虽然她不想动用那450块钱，但是只是换个零钱方便找钱，又不是花掉，她还是知道变通的。“对了，我们卖多少钱合适？”

李玉梅问道。“你说呢？”

江意问。李玉梅看看刚买的新勺子，跟她之前在食堂用的差不多，工人打饭都是论勺子的，大家也都习惯这样。以她的经验，一斤生肉做好了只能装2勺子，一勺子的成本大概就在1块钱。“卖，卖1块2一勺吧！”

李玉梅咬牙道。这样她能赚20，20块钱肉就能赚4块，以后一天卖2次，中午晚上各一次，就是8块，一个月下来就是240！是她工资的两倍！干了！江意好笑，虽然想锻炼母亲，但是好东西贱卖了她可不干。“卖2块钱一勺。”

江意说道。李玉梅顿时反对：“不行不行，虽然我觉得值但是那些人最会算账，比生肉价贵了1倍，他们会觉得吃亏了，不会买的。”

已经3点半了，走过去还要时间，还要兑换零钱，江意没有再跟母亲讲道理，她还是选择“言传身教”。“妈妈，一会儿你别管，看我的吧。”

江意说道：“来跟我一起抬锅。”

锅两边特意设计了把手，方便搬抬。李玉梅伸手一摸，顿时惊叫一声：“这锅怎么不热？”

扶手是凉的！她小心翼翼试了试锅体，也是凉的，她的整个心都凉了。“没事，这锅就这样，我之前在老师那见过了，这锅里外其实是分层的，就像保温壶，里面热的外面冷的。”

这样啊李玉梅半信半疑地跟江意一起下楼了。坏了就坏了，大不了她们重新再回来做一次，只是错过了饭点有些可惜。招待所到鞋厂，不近，要路过三四个小卖店，李玉梅挨个进去换钱，换地不多，一家换5块钱零钱，她再每家买包盐，人家勉勉强强愿意给她换。一路走走停停，走了一个小时才到鞋厂门口。这锅本身就重，再加上10斤肉，几斤汤，江意的胳膊都酸了。李玉梅却还好，她习惯了重活。却也心疼江意受累，她女儿的手只适合握笔。还好明天就上学了，女儿不用受这个罪了。到了鞋厂门口，外面已经有了2个摆摊的，每人身前一个泡沫箱子和棉被组成得保温箱，箱子外面一个写着“馒头”，一个写着“包子”。已经改革开放8年了，做小买卖的人实际是非常多的。这两人看似有说有笑地在那聊天，实际眼底都藏着针尖麦芒。好在卖得到底不是一样东西，不然这两人连话都不会说。看到李玉梅和江意过来，两人眼睛立刻瞪了过来。不知道她这个锅里，装得是馒头还是包子，还是粥？李玉梅看到两人，脚步一顿，想往他们对面走。江意拉住她：“反正又不是一样的东西，怕什么。”

“可是”李玉梅还有点犹豫，就被江意拉过去了。“两位叔叔好。”

江意微笑着跟人打招呼。这两人都是四十多岁的年纪。年轻人还真没有几个好意思出来摆摊的。伸手不打笑脸人，更何况江意长得这么漂亮，还是个小姑娘，两个男人拉不下脸来。卖馒头的男人笑着问道：“你们也是来卖东西？卖的是什么？”

“跟两位叔叔不冲突，没准还能给你们带来生意呢。”

江意笑着说道：“我们卖得是菜，东坡肉。”

“哦~”两个男人同时出声，那是真放心了。卖菜卖饭还真不冲突，运气好也能给他们多加一两单生意。就看这个肉卖不卖得出去了。现在市场上大部分吃食都是面食，包子馒头烧饼什么的，单独卖菜地很少，他们还是头一回遇见卖东坡肉的。“大妹子，你这菜怎么卖的？”

卖包子的说道：“便宜的话我也买份尝尝，好久没吃肉了。”

李玉梅没说话，看着江意。2块钱的价格，她不怎么敢开口啊，怕被骂但是转瞬她就想到，宁可自己被骂也不能让女儿被骂啊！她抢在江意开口之前说道：“2块钱一勺子。”

“啥？”

两人同时看向放在锅盖上的一个大勺子，是挺大的，但是就是上尖一勺也只能装大半斤肉吧。“一平勺。”

江意补充道。那就更少了，半斤，可能都不到。要赚一倍！“大妹子，生意不是这么做的。”

卖包子的男人说道：“做生意是要赚钱，但是你不能让人一下子看到你赚这么多。”

这话倒是实在话，江意对他笑笑。男人受到了鼓励，继续道：“你得让他们知道你赚的少，不赚钱！他们才愿意买。”

“谢谢大叔，我们家的东坡肉就是不赚钱的，第一次做买卖，就是试试，保本就行。”

江意说道。2块钱小半斤还不赚？男人还要再说，就看见厂里响起了下班铃，铃声还没停就有工人骑车往出走了。他没工夫说话，立刻掀开箱子上的棉被，露出里面白胖的大包子，吆喝起来。江意回头也示意母亲。李玉梅深吸一口气，紧张激动地打开了锅盖。顿时一股浓郁的香气铺天盖地般将周围的人都包裹了~第一批冲出工厂大门，骑车又猛又狠的人都是猛然一刹车，准确地盯向李玉梅身旁的铁锅。这味道，总不能是天天出现在这的馒头包子发出来的。身后的自行车刹车不及，顿时哎呦哎呦地发生了几起小事故。但是没人介意，他们也都先寻找香味的来源，然后发现了李玉梅旁边的大锅。众人猛地调转车头，冲了过来。势头猛得吓了李玉梅一跳，那样子，就像要打架。“什么东西？”

“怎么卖的？”

“怎么这么香？”

“让让让让，我要看看！”

有人眼尖看见了李玉梅手里的勺子，连价钱都不问：“给我来一勺！”

“2块钱一平勺！”

江意立刻喊了一句。空气静了一下，然后人群向后一躲。江意站出来，打算开始给他们“讲道理”，什么1斤生肉只能出6两熟肉，什么祖传秘方，珍贵配料，什么赔本赚吆喝但是一个男人挤了进来，一个大饭缸也递了过来：“给我来2勺！”

“哎哎。”

李玉梅愣了一瞬，就立刻接过饭缸，盛了两大勺，不小的缸子一下子就装了大半满。男人伸手一试，眼睛一亮：“这得有快1斤了！1斤4块钱，真便宜！我在饭店吃个东坡肉，一盘子几块肉就得10块钱！”

男人说完陶醉地吸一口气，然后不顾脏手，伸手拿了一块就吃。下一瞬间他的眼睛就瞪得老大，一副不敢置信的样子。“咋了？齤着你了？”

旁边有同事立刻问道。“好吃吗？”

“什么味？”

说话这人跟他关系可能不错，一点不见外地伸手去他饭缸里拿了一块。然后瞪眼，递饭缸：“给我也来1勺！”

他没有这小子有钱，但是2块钱还是舍得的。江意笑了，这就不用她解释了。身后的人也知道这一点，伸头一看偌大的锅里，只有那么一点点肉，而他们厂里多少人？好几千！没用5分钟，锅里就空空如也了，连汤都被人要走了。后面的人只能闻味兴叹了。“大姐，你明天还来吗？”

就差一步没买到的小伙子想买得心比谁都迫切。“来来来，明天中午我就来！”

李玉梅赶紧道。“那行，那你明天中午多做点，这么大的锅，就装了这么一点，故意馋我们呢吧？”

小伙子还会开玩笑。“好好好，下次多做，做一锅！”

李玉梅道。江意却道：“2锅。”

今天才卖了几十个人，这鞋厂一共好几千人，2锅算什么，照样不够。“2锅好，2锅好！咱们说好了啊！”

小伙子再三确定才依依不舍地走了。李玉梅也盖上锅盖，深一脚浅一脚地往招待所走。她刚刚数得清楚，一共卖了30勺子，60块钱，而她们的成本只有20块钱。一天赚80，一个月就是2400如果每天不是10斤肉而是2锅肉，都卖出去李玉梅腿一软，哎呀她不敢想了！