邻家阁

第732章 饥饿营销（第1页）

太阳快落下山头的时候，燥热的天气渐渐凉爽了些，微风偶尔刮过，会让人们的心情也变得舒畅，尤其还有女排夺冠令人骄傲的事情。

街道巷子里很快变得拥挤起来，人们三五成群的结伴而行，兴奋着讨论下午比赛的事情，但说到最出彩的地方，就是那首振奋人心的歌曲了。

这首提早了二十多年脍炙人口的歌曲，以这种形式演唱出来，无疑给人们带来的震撼已经到达了顶峰，原来不光是港台有旋律时髦的歌曲。

“那首歌是怎么唱来着，诶呦，也忒好听了，哼哼哼哼。。。”

街道上，一个年轻的男同志情不自禁地哼唱起来，并不忌讳街道上其他行人的目光，这也是这代的年轻人，追求时髦的方式，性格不再含蓄。

“张扬，唱跑偏了吧，听的真别扭，人家那歌词才叫写的好呢，我当时也跟着哼起来了，鸡皮疙瘩都起了一胳膊，太激动了。”

与其相跟的女同志笑着说道。

“哈哈，走吧，花朵运动店里看看去，听说是为庆祝女排夺冠，店里的运动衣打折卖了吧？”

“应该是，走快两步，我妈回家的时候说了，人家打折的条幅都挂起出来了。”

说着，几位年轻人加快了步伐，往着最近的花朵运动直营店里走去。

而在这个时候，花朵运动里的职工早就已经忙碌起来。

在京都紧挨着王府井的商业街，一到下午，这里就被围得水泄不通，自行车互相交织，嘈杂的声音不绝于耳。

花朵运动在京都最大的直营店，就开在这条巷子里，高达三层楼的洋派建筑，与周围的店铺形成了鲜明对比，为了迎合高端市场，花朵服饰要在这里打造成类似于20年实体店铺的高端体验店。

等到之前的那几位哼唱歌曲的青年，快步来到这家最大的花朵直营店后，店里早就人满为患，甚至连挤进店里都变得困难。

“要买铿锵玫瑰系列运动服的，大家先交钱定衣服，马上就要卖完了。”

乾进来站在椅子上，扯着嗓子大声呼道，店里的气温急剧升高，身上的白色衬衣已经全部打湿，黏在了皮肤上。

可就是因为他这句话，引起了一阵骚动，排着队的年轻人差点打了起来。

“你这人什么意思？插我前面干什么！”

“我之前就在这里好不好，是被挤开的。”

“我不管你这些，你别站我前面就行。”

“嘿？你这人怎么不讲道理？”

“滚你丫的！”

两位年轻人的语气越来越冲，最后开始推搡后，店里的工作人员赶忙把两人给拉开。

乾进来举着扩音喇叭，赶忙又喊道：

“店里还有蓝白相接的运动服，除了胸口处没有玫瑰标志外，其他制工都一样，大家可以看看那款，还能便宜七块钱呢！”

但这样的话，并不能安抚到想要买玫瑰系列的顾客，人们继续往前挤着，手里高高举着钱，往收银员那里塞。

店里不过一百件的玫瑰系列运动服，很快就被抢完，等乾进来说卖完货的话后，想要买这款系列的青年们，又赶忙离开这里，往着附近其他花朵运动的店铺跑去。

想要试试运气，看看其他店里还有没有衣服。

这种有意降低产量，以期达到调控供求关系，制造出供不应求的“假象”，便是周于峰提出来的饥饿营销了。

花朵运动的这款高端品牌，你花钱都不一定能够买上，在消费者的共识上，渐渐把花朵运动摆在了一个新的高度，甚至比米国货还要抢手，也就不会觉得，国货不配走高端路线，不配卖高价。

而引起的另一只现象，就是既然抢不上，那退而求其次，会选择店里的其他系列！

选择价格较低，货源充足的运动款式，毕竟花朵运动的标志印在衣服上，就表明这衣服可不便宜，满足了一部分人的虚荣心。

如此一来，运动服饰的整体销量就会逐步上涨，利用“饥饿营销”紧缺款式带来的关注度，带动其他系列产品的整体销量。

周于峰在八四年做到了如此。