邻家阁

第三百九十三章?电影保底谈判（第2页）

收益与风险并存嘛，谨小慎微赚不了大钱。

那对于稻穗来说，合作的原因很简单，风险转嫁，我拍出片子，稳赚不陪，甚至没有上映，就能赚笔钱，完全将风险归零。

但反过来，如果票房大爆，就会出现你花了几千万一个亿，从剧本准备开始就参加了工作，到选角，到拍摄，到后期制作，历经各种困难，付出了无数的心血，花了好几个月甚至1-2年时间。

结果，票房大爆，发行方给了你点小甜头，2个月收回成本，赚的钱比你主人还多，心里可能就会不爽，早知道

所以这就是场博弈，考验双方的眼光，耐心，胆量等等诸多因素。

绝对没有双方绝对满意的方案，总得有人做出妥协，说是锱铢必较都不为过。

作为发行方，要考虑的就是给多少保底对方会满意，后期的台阶要如何设置，百分比要如何分配等等。

总之，双方各尽所能，协商出一个愿意接受的方案。

周晓看的是应接不暇，他还是头回经历这样的场景，说起来，还有些乱糟糟的，双方唇枪舌剑，你来我往，很是热闹，引据各种事例来增加己方说话的筹码，时不时还要开内部会议，打打电话啥的，完全不像电视里的谈判。

明明双方都是头回见面，谈起事情来是相当热烈。

整整一个下午，双方都没有能达成一致。

这也是正常的，在送走发行方的众人之后，大锅他们还是挺满意的，第一次谈判根本就没想过会有结果，更多的是试探，试探互相之间的底限在哪里，什么欲擒故纵，趁火打劫，声东击西，笑里藏刀三十六计就出现了好多种来着。

稻穗方面的想法大概是保底至少要28亿以上，之后每个阶段想要拿的分成也不同，尽量争取。

年前还有第二次谈判，不过大概率还是没有结果，谈个五次十次一点都不稀奇。

周晓庆幸自己不用上场，要不早就被对方说服了，对方是无限地把自己的困难，风险放大，就好像要是亏了，公司就会破产一般，苦肉计嘛。

要是这次能成功，对于稻穗帮助可不小，收回成本不说，还能大赚钱一笔，最主要是拓展了新的思路，目前公司的主要收入还是来自于艺人的抽成，有钱赚，但没人嫌弃钱多对吧。

和大锅一块回到家中，坐在了沙发上，周晓脱下大衣。

“下回别让我去了，说不上话，浪费时间。”

“嗯，这也是头一回，你作为导演肯定要出面的，下次去不去关系不大。”大锅没意见。

“话说他们会同意么？”

“不知道了，他们回去肯定也要开内部会议，好歹几个亿的投资呢，不是小事情。”大锅也吃不准：“不过咱要有信心，电影质量摆在那呢，没看一个个其实都笑开了，但又临时死命憋着。”

“这也是对策啊？”周晓意外。

“当然了。”大锅看的很清楚：“他们要赚钱，就得从各种角度入手，包括打击我们对影片的信心，觉得卖不出好价格，好票房，才能说捞底，没听见一直拿着那些有大咖加入，宣传火爆，最后扑的一塌糊涂的电影来说话么，潜台词就是你们演员就没个能拿的出手的，首先气势就弱掉，再加上新人导演处女作，五一的档期等等问题，就是为了讲价。”

“可以啊大锅，你这太专业了。”周晓有些佩服。

“你以为我之前开的会都是假的？”大锅笑笑：“里头学问大了去了，要是贸贸然的进去，真是连骨头都会被吞掉，太多猫腻了。”

周晓深以为然，有人的地方就有江湖，你不懂，不去研究，必然吃亏。

不懂的就不发言，不添乱，他转移了话题。

“年会啥时候啊？”

“十七号，小年那天，吃完放假。”大锅去拿了听肥宅快乐水，虽然是冬天，还得喝冰的。

“所有人都参加么？”

“员工是肯定参加，我拿了二十万出来，有现金，有家电，有各种电子产品，全部拿来抽奖，大家乐呵乐呵，不过艺人方面邓紫棋不一定有空，到了年底，商演非常多。”

“嗯，赚钱重要，人来不来没关系。”

说完之后两人哈哈大笑，颇有点地主老财的意思。

“对了，你前几天不是拍了《将夜》粉丝活动么，啥时候播出？”大锅随口问道。

周晓眼睛一抽，心一沉：“明天！”